Rapport d'évaluation
Sept promesses placées côte à côte sur les deux surfaces, et ce qu'un acheteur conclut en lisant les deux.
Mêmes promesses, les deux surfaces, et ce qu'un acheteur en conclut quand il voit les deux, ce qui arrive, puisqu'il consulte LinkedIn avant l'appel et le site après.
Site web
5/10
Du fond sans phrase. Sous-vend une position réelle.
4/10
De la production sans cible. Sur-vend une position générique.
Ensemble
3/10
Plus bas que chacune prise séparément. Les deux surfaces se contredisent, et un acheteur qui lit les deux n'en croit aucune.
| Promesse | Ce que dit le site | Ce que dit LinkedIn | Ce qu'un acheteur en conclut |
|---|---|---|---|
| Qui vous êtes | Un cabinet de conseil et services à quatre pôles, 23 ans, 290 clients | « The leading player in #HumanTech » (leur formulation, en anglais) | Deux entreprises différentes. L'une est crédible, l'autre est un slogan. |
| Ce que vous refusez | « No ESN, made in France », sur la page Technology | Rien. « Nous répondrons à toutes vos attentes. » | Ce que vous avez de plus fort est absent de la surface que les acheteurs consultent en premier. |
| Preuves | 225 clients nommés, 83 études de cas, de vrais chiffres | Aucun nom de client, aucun chiffre dans aucun « À propos » | Vos preuves n'atteignent jamais l'audience de 42 211 personnes. |
| Qui fait le travail | Une page équipe, aucun responsable de pôle nommé | Neuf pages, 588 membres, personne n'est nommé sur aucune | Aucun humain à recruter. Les acheteurs recrutent des personnes, pas des pages. |
| Votre spécialité | HRIS est clairement le plus profond, 131 références | HRIS est troisième sur neuf, 6 844 abonnés, derrière DATA | Votre meilleure activité a votre voix la plus faible. |
| Votre marché | ETI, SBF 120, CAC 40 et secteur public, tout le monde | Classé automatiquement face à McKinsey et Deloitte | Personne, humain ou algorithme, ne peut dire qui vous servez. |
| Que faire ensuite | « Contactez-nous » | Rien. Aucun lien, aucune offre, aucun diagnostic. | Un visiteur convaincu repart. Deux fois. |
La phrase à retenir
Votre site sous-vend une position réelle. Votre page LinkedIn sur-vend une position générique.
Corriger l'une sans l'autre aggrave l'écart. L'ordre qui fonctionne : trancher la position une fois, puis faire dire la même chose aux deux surfaces, et la faire porter par des humains nommés, car c'est la seule version sur laquelle un acheteur peut agir.
Chaque associé que nous positionnons hérite de cela. Si le cabinet dit « nous faisons tout », un associé qui revendique une spécialité paraît hors discours, et si le cabinet ne dit rien de vérifiable, l'associé porte seul la preuve.
C'est pourquoi nous n'attendons pas. Nous onboardons le premier associé maintenant, et le positionnement de chaque associé force une décision cabinet à la fois, dans l'ordre où l'entreprise la ressent vraiment.
L'alternative, corriger le cabinet d'abord, les associés ensuite, impose un consensus à quatre pôles avant que quiconque ne publie. Cela prend un trimestre et ne produit rien.